英雄联盟的下注网站第 1 部分：欧莱雅成功的在线营销案例

营销背景：

随着中国男士使用护肤品习惯的改变，男士美容市场的需求逐渐增加，整个中国男士护肤品市场逐渐走向成熟。从基础清洁到护理，成熟的消费者美容意识逐渐开始形成。

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欧莱雅2012年中国市场分析显示，男性消费者首次使用护肤品和个人护理品的年龄已经下降到22岁，男性护肤品的消费群体大大扩大。虽然消费年龄段在扩大，但即使在北京、上海、杭州、深圳等经济最发达的一线城市，男士护理品的销售额也仅占整个化妆品市场的10%左右，而全国平均值要低得多。在这个级别。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对市场增长潜力充满信心，期待进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男士彩妆市场的地位。

营销目标：

英雄联盟的下注网站1. 推出新产品欧莱雅巴黎男士快速活化乳液，即欧莱雅男士BB霜。品牌方希望快速占领中国男士BB霜市场，在该领域确立品牌地位，希望成为最受中国年轻男性欢迎的品牌。BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜的目标客户为18-25岁。他们是一群爱分享、热衷社交媒体、有一定护肤习惯的男性。

执行方式：

英雄联盟的下注网站面对其他男士彩妆品牌以“功能性”需求为主的线上传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士，聚焦中国年轻男性的情感需求，了解到年轻男士的心态在于“第一”产品网络销售渠道，他们要领先一步，领先同行一步。因此，“我是先锋”的创作理念就确立了。

为打造产品的线上知名度，欧莱雅男士针对目标人群开设了名为@陈生发camp的微博和微信公众号，并开展了一轮仅依靠社交网络和网络营销的线上营销活动。 -零售平台。

1、新浪微博上讨论了男生用BB的接受度，发现男生和女生对男生用BB的接受程度比人们想象的要高很多，这奠定了舆论基础。交流活动。

英雄联盟的下注网站2.随着代言人“阮经天”的加入，他发表了自己的先锋宣言：“我负责时尚帅气，黑管BB负责排斥油性、毛孔、痘印。我是拓荒者阮经天”，号召广大网友通过微博申请试用活动，发布属于自己的拓荒宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，将微博参与者转化为品牌的积极传播者。

3. 欧莱雅男士BB霜首发页面在京东商城设立，首个“抢先机，万人抢先”的首发抢购活动，设立欧莱雅男士微博部长，提供一对BB霜用户。独一无二的定制服务。此外，特别开通的微信专属平台，每天从新品上市到使用教程、前后对比等信息都通过微信推送给每一位关注巴黎欧莱雅男士公众微信的用户。

营销效果：

该活动通过网络营销引发了网络热潮。两个月内，在没有任何传统电视广告的情况下，活动覆盖了3500万用户，共有307107名用户参与了互动。据新浪微博统计，微博浏览量达到560万。在整个微博试用活动期间，一周内有超过69136名男性用户申请试用，预计在线销售库存在一周内售罄。

第二章：万科诚品网络营销成功案例

1、网络病毒营销

互联网是消费者最重要的学习渠道，在新品牌、新产品方面首次领先于电视广告。

VANCL采用广告联盟的方式在大小网站上传播广告。因为试用策略，广告的点击率比较高。由于采用了大规模的网络营销，其综合营销成本相对降低，营销效果和规模都远优于传统媒体。

2.体验营销

良好的品牌体验（或糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象更强大。VANCL万科诚品采用“VANCL试穿啦啦队”免费领取新款BRA——魅力BRA试穿写作体验活动的攻略。用户只需填写真实信息和邮寄地址，即可领取试衣。消费者在试用过VANCL产品后，会对其进行评价并与其他潜在消费者进行交流。总的来说，沟通是积极的（试用包很差，品牌会被砸）。

3. 口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议往往会导致潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势和媒体不公正的公关，导致消费者对传统媒体广告的信任度下降。口碑传播往往成为最有力的消费营销策略。

4.会员制度

与贝塔斯曼读书俱乐部的模式类似，当您订购VANCL产品时，您将自动成为VANCL会员，无需支付任何会员费和年费。VANCL会员还可以收到DM杂志作为礼物，成为VANCL与会员之间传递信息和双向交流的纽带。会员制的采用大大提升了VANCL客户的归属感，拉近了VANCL与消费者的距离。

从以上分析，互联网对VANCaL的最大推动有三个方面：

A. 降低营销成本。

B. 大大提高品牌占领市场的速度。

C. 消费者通过互联网对潜在消费者进行有效的口碑。从那时起，我认为数据和案例可以引起很多思考。一方面是传统企业如何根据消费者的心理，利用互联网的新媒体工具，进行有效的营销推广。

第三章：NIKE网络营销案例

网络营销渠道概览

网络营销已逐渐成为企业不可或缺的营销方式，而网络营销渠道是网络营销的重要组成部分。

（一）网络营销渠道的概念

网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，利用数字信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现。网络营销发展前景广阔，必将成为21世纪企业营销的主流。. 网络营销渠道是网络经济时代一种全新的营销理念和营销模式。向消费者转移过程的具体渠道或路径主要分为通过互联网实现的从生产者到消费者（用户）的直接网络营销渠道和融入互联网技术的中介机构提供的间接网络营销渠道。

（二）网络营销渠道的作用

与传统营销渠道一样，互联网支持的互联网营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网络销售渠道应该具备三个功能：订单功能、结算功能和配送功能。

1.订单功能。它为消费者提供产品信息，同时方便制造商获取消费者需求信息，以实现供需平衡。完整的订货系统可以最大限度地减少库存，降低销售费用。

2.结算功能。消费者在购买产品后可以方便地通过多种方式进行支付，因此厂家（商家）应该有多种结算方式。目前，除了在国内广为人知的支付宝和财付通外，国内的支付结算方式还包括邮局汇款、货到付款、信用卡等，这些方式早已体验过。目前国外比较流行的几种方式有信用卡、电子货币、网上转账等。

3.配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品。对于服务、软件、音乐等无形产品，可以直接在网上进行分销，所以一般分销系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的分销，涉及运输和仓储。针对这两个问题，我国有几家非常优秀的企业为企业提供专业服务。专业分销公司的兴起，进一步加快了企业网络渠道建设的步伐。重视它将加快我国电子商务产业的发展。

2、网站建设与网站营销

一、网站特色

一个好的网络营销离不开一个制作精良的网站，而耐克的网站是最好的商业网站之一。耐克官方网站不像传统网站那样直接销售和推广自己的产品。它利用各种聊天室和论坛，以及赛事介绍和运动器材介绍，建立一个商业氛围低下的体育爱好者联盟或俱乐部。. 该网站吸引了来自世界各地的粉丝，为众多粉丝提供了聚集和表达意见的场所。在讨论比赛的同时，我注意到耐克运动的点点滴滴，深入人心，从而了解球迷想要的产品，彰显运动精神。

2. 网站内容和结构

耐克官网由几个大型分类网站组成，更好地为产品选择受众，使网站内容更加紧凑，网站具有良好的组织和设计信息环境。较大的布局是为了快速完成内容更新。

随着实时体育赛事的举办，耐克网站的背景也在不断变化，对世界各地的重大赛事做出快速反应，吸引着年轻人和球迷。比如在足球类中，背景使用了正在进行的欧冠联赛的截图作为背景；篮球的分类以NBA球星为背景。

2、客户群体定位

耐克的主要消费群体是14-30岁的年轻人，这些年轻人大部分时间都在上网。你从耐克选择的网络营销渠道正好适应了年轻人经常关注的重点，“百度”腾讯是一个在中国年轻人中很受欢迎的网站，百度搜索可以搜索到4000多个网页如此一来，公司在其主要消费群体中的曝光率大大提高，低宣传成本带来高效宣传，大大超过户外广告。

三、耐克的网络营销竞争策略

1.识别消费者的需求

耐克采用消费者个性化产品的产销模式，将企业的生产与消费者的需求相结合，在企业与市场之间建立起良好的沟通纽带。耐克为客户建立数据库和个人信息专用档案，存储客户所需的信息，更好地生产客户需要的产品，更好地跟踪客户动态，做好产品售后服务工作。这一切都来自耐克的网站和数据库服务。耐克官网提供NIKE ID个性化定制服务。顾客可以根据自己的喜好和款式定制自己的鞋子或衣服，加上独特的定制LOGO，留给年轻人足够的想象和玩耍空间。他们旺盛的头脑。

2.明星效应

在各种杂志和社交场合看到各种名人穿着耐克品牌的衣服已经不是什么新鲜事了，耐克包装的体育明星已经为他们带来了丰厚的利润。从 1984 年开始，耐克就开始包装乔丹。这个动作无疑是非常成功的。当乔丹拿下总冠军的最后一个扣篮时，耐克把乔丹的扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领导者。凭借当年战胜阿迪达斯、彪马等三大体育用品公司，他们获得了销量榜的卫冕。

3.耐克，非奥运赞助商

作为世界级的体育用品供应商，奥运会是向世界展示自己的绝佳机会。没有花重金争夺奥运赞助的耐克并没有消失，而是将自己的王牌放到了网上，巧妙地避开了它。阿迪达斯争夺奥运会赞助商，借助拥有2亿网民的腾讯，掀起了一场线上奥运风暴。与其在门户网站上弹出烦人的弹窗广告，还不如用腾讯网、QQ及其各种产品为奥运会命名，利用腾讯在线直播的优势，将耐克融入消费者心中。耐克采用病毒式网络营销方式，以腾讯为媒介产品网络销售渠道，通过实时互动的网络信息传播，将自己的理念和品牌形象传播给每一位网友。耐克的网络营销成本和效果不亚于奥运会赞助。商人阿迪达斯。

4、NIKE的网络广告策略

2009年，中国网络广告市场规模突破200亿。网络时代的网络广告已经成为很多商家的新宠，但好的网络广告却是凤毛麟角。

耐克的在线广告以简洁和精致为特点。在短短几秒钟内将 Nike 对勾标志反复呈现在用户眼中，很难一次又一次地忘记这个文化符号。在广告中添加明星形象可以吸引网民的注意力并留下深刻的印象，而不是屏蔽广告。

门户网站广告点击率低、网络广告日趋混乱、网络广告充斥着虚假垃圾信息，使得网民屏蔽广告的决心越来越大。如何提高网络广告的点击率是耐克在发布网络广告时首先需要解决的问题，于是视频广告悄然兴起。

4。结论

通过以上分析发现，耐克选择了合适的营销组合，以反映产品或服务的类型和性质以及消费者的独特个性。通过对耐克营销策略的分析，本文发现其在营销中采用了以下几种方法：发现消费者需求、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克能适应中国实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，重点把握时事热点，紧跟时尚潮流。耐克网络营销战略的目标很明确。如上所述，耐克在土豆网加载了植入式广告。土豆网拥有非常广泛的用户群。该公司可以利用这个庞大的用户群。,

第 4 部分：ALS 冰桶挑战

ALS冰桶挑战赛可以说是今年夏天的大赢家。它从国外引进，并通过中国最大的社交平台微博不断发酵。最先接受挑战的是科技界的雷军、李彦宏等大佬。之后，娱乐圈各界名流也纷纷加盟，让冰桶挑战持续升温。围观的人群表示，虽然被点名的可能性很小，但平日里能看到世界上高人一等的明星发来这样亲切有趣的视频，真是一种享受。

ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”。身患此病的波士顿学院著名棒球运动员皮特·弗雷茨（Pete Frates）希望更多人关注此病，于是发起了冰桶挑战。活动规则如下。被点名者要么在24小时内完成冰桶挑战，并将相应视频上传至社交网站；或捐赠 100 美元用于对抗 ALS。由于挑战规则比较简单，活动火爆起来，短短一个月就筹集到了2.57亿元的捐款。

ALS冰桶挑战赛是公益与营销的一次非常有效的结合。或许Pete Frates在发起这个活动的时候并没有预料到会出现如此疯狂的传播。许多品牌也依靠这次活动来利用营销。其中最著名的就是三星对苹果的“冰桶挑战”。

第五条：可口可乐沉迷于装扮和玩歌词瓶

继去年“昵称瓶”大获成功，销量增长20%后，今年可口可乐继续发力推出“抒情瓶”。从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多来自人们耳熟能详的歌曲。此外，消费者扫描瓶子上的二维码，观看一段音乐短片，并在社交平台上分享。让年轻人通过瓶子上的歌词或音乐来表达自己的心情。

在“昵称瓶”之后，可口可乐对“抒情瓶”的宣传更加熟悉。一是在微博上推出定制产品，类似于潘石屹、任志强等KOL，利用明星效应让更多消费者熟悉。然后，在自己的微博上发布歌词相关的内容，与产品进行合作。于是，没过多久，我们看到很多朋友也在自己的社交平台上发布了有趣的歌词瓶。

第6章：杜蕾斯

2011年杜蕾斯的《雨夜传奇》、《两条火腿的故事》和微信的《闲聊》都在网络上疯传，成为社交媒体营销的经典案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷酷、高调的企业交谈。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化的定位。经过几次调整产品网络销售渠道，杜蕾斯逐渐变成了“小绅士，小坏蛋，懂生活，会玩的帅哥”。对于杜蕾斯来说，粉丝就是用户。杜蕾斯最好的功课之一就是与粉丝的积极互动。对于粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。杜蕾斯和粉丝一起完成的创意内容作品数不胜数。

当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌知名度和品牌形象，是锦上添花。这与杜蕾斯产品的特殊属性有关。由于隐私和禁忌，再加上精心策划，杜蕾斯很难不受欢迎，但其他公司和产品在模仿时需要谨慎。

第七部分：小米手机

小米最新数据显示，其2013年上半年的手机销量几乎与2012年全年的销量持平，营收较去年同期的9.5746亿美元翻了一番还多。

小米手机本质上是一个电商平台，其电商体系的本质是把握用户的需求。据了解，小米在米聊论坛成立了“荣誉开发群”，从几万人的论坛中挑选出一批活跃度高的用户，约200-300人，将同步收到软件更新小米。的版本。最后，内部和外部人员同步一起测试，发现问题，随时修改。小米就这样利用了外力，很好地解决了复杂的测试过程。同时通过MIUI论坛、微博、论坛等方式进行营销，针对发烧级用户进行单点突破，成功的口碑营销，避免“烧钱”

消息称，截至2013年5月，小米微信公众号拥有106万粉丝，是企业微信的超大数量。小米开发了自己的微信运营后台，通过微信联系的米粉大大提升了对小米的品牌忠诚度。“我们将微信服务作为一种产品来运营，”小米负责营销的副总裁李万强说。

小米手机每周会有一次公开购买活动，每次活动都会在官网上放一个微信推广链接和微信二维码。据了解产品网络销售渠道，通过官网开发粉丝的效果非常好。最多一天能培养3万到4万粉丝。

第8话 士力架“饥饿的拳头”

憨豆先生穿越时空来到中国唐朝产品网络销售渠道，与同伴飞檐走壁，潜入武林盟主家中窃取中原武林的秘密。笨拙又搞笑的憨豆先生情况频出，当然最后也没有危险，故事也能顺利结束。

(1)。如何做好网络营销三个成功案例研究

(2)。网络推广与网络营销两篇范文

英雄联盟的下注网站这部电影由 Bean Rowan Atkinson 先生主演，由“地心引力”团队完成。讲述了憨豆先生穿越到中国唐朝，意外卷入一场江湖之战，引发各种乌龙事件的故事。却意外完成了任务。经常犯错的憨豆先生，靠着士力架，才得以自救。网上一直有传言说憨豆先生要复出拍摄武侠片《豆子拳》，而憨豆先生的武侠片预告片也曝光了。现在士力架正式发布了这部60秒的微电影来填补当时影片的模糊部分，观众就会知道这是士力架的品牌宣传微电影。