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英雄联盟的下注网站中国加油站整体数量和相应成品油销量持续保持小幅增长中,10万座加油站、3万吨消费量、3亿车主用户等构成了整个行业生态圈。

结合互联网+以及数字化的传播,传统加油站也正在面临新一轮的革命,互联网巨头和创业者正在快速改造这一巨大的刚需流量场景,并围绕着用户中心化、终端平台化、生存数字化做深入布局。

公司动态数字化解决英雄联盟的下注网站方案:传统加油站正在面临新一

英雄联盟的下注网站一批企业正通过自己的数字化解决方案帮助加油站开始了解自己的用户、建立的自己营销方案、以及帮助车主获得更出色的消费体验。

(一)产业发展进程

根据我们观察,在势不可挡的数字化加油产业背景下中国石油加油站管理系统 卡系统,整体产业在近10年也伴随互联网、移动互联网、产业互联网的浪潮下不断升级演变。

英雄联盟的下注网站从最早的“软件”帮助加油站内部管理升级,到后期的O2O“烧钱”年代,再到目前“产业互联网+SAAS”的双加持引用背景,

我们认为数字化加油产业整体发展正迈入正轨,也逐渐找到成熟可持续的商业模式。

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英雄联盟的下注网站(二)产业痛点分析

我们认为,目前的全流程数字化正在逐渐解决加油站行业几大痛点:

1车主需要更出色的消费体验

作为一个万亿级别的刚需消费市场,目前占据半壁江山的中石油中石化对于移动支付的介入非常谨慎。

因为正是由于刚需、体量大,原先主推的加油卡模式下资金沉淀带来的好处和移动支付扣点产生了巨大的利益冲突,至今我们在中石油中石化加油仍极少可以使用线上支付。

但是这一体验正在民营加油站快速突围,也正是以喂车车、车主邦为代表的企业快速介入带给民营油站更好的消费体验。

我们可以理解这是一场“农村包围城市”的战役,我们相信未来加油站势必线上支付将成为主流,就算包括加油卡也可以通过线上加油卡形式进行。

2加油站需要完整了解自己的用户

大数据时代下,车主作为高价值用户愈发受到重视。但是加油车主作为一个特定消费场景的用户,如何有效获取转化一直是一大难题。

一方面,作为加油站方面并不存在自己的客户管理系统。

加油站可以不拥有CRM系统中国石油加油站管理系统 卡系统,但是一旦有油站启动该系统应用,这就形成巨大的竞争差距;

另一方面,2.0时代以车到加油为代表的企业想通过补贴来获得用户,并尝试后续变现。

但是巨额的补贴使得公司成为消费者薅羊毛的渠道。

3加油站需要告别傻大粗的营销方案

营销是任何快销品的刚需,加油行业也不例外。

时至今日,我们仍然对加油站的传统营销模式震惊,包括在加油站门口竖起易拉宝(内容有每升油立减2毛、加油充值1,000元送锅具等)、发送降价传单。

但是目前在这批企业的领军下,民营油企率先玩起了互联网营销方法中国石油加油站管理系统 卡系统,通过新媒体体系达到了互联网时代营销的“基准水平”。

我们也从相关实际营销对比案例中,深刻认识缺少线上营销的油站面临巨大的竞争压力。

(三)产业参与者介绍

我们梳理了行业主要参与者情况,目前大部分创业企业围绕非两桶油的加油站集团进行切入,中石油和中石化由于自身体系原因短期较难进入。

但我们可以看到,中石油和中石化也深刻意识到油站数字化的重要性,并合互联网巨头阿里巴巴、腾讯、京东等达成合作或投资事项。

但从近两年实际落地效果看中国石油加油站管理系统 卡系统,移动支付并没有大规模走进中石油中石化、中石油中石化的便利店并没有大规模升级更新、互联网巨头贡献的更多的是加油卡充值的流量。

显然中国石油加油站管理系统 卡系统,目前的这些合作是不及预期的,我们认为这主要有互联网巨头更多看重流量,但并未深入加油站进行数字化改造、以及中石油中石化难以撼动的加油卡利益。

当然,我们可以预期未来加油站数字化是大势所趋,他们的合作也有可能进一步深入。

但我们认为,彼此切入点(客户群差异、服务形式差异)不同并不会影响目前创业企业对于加油站数字化改造进程,但在互联网巨头没有布局完成前,也需要这些创业企业更快的获得更多的市场份额。

表:阿里巴巴、腾讯、京东和中石油中石化合作情况

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对于更多的创业企业而言,在3.0数字化时代目前有以下两个方向,包括以加油站全面数字化微发展方向的企业、以获取企业车主来升级原先O2O方向的企业。

从资本的追捧而言,以获取企业或C端车主来升级原先O2O方向的企业作为最性感的直接和用户打交道的生意获得追捧较多,但据了解从实际运营来看,这些企业生存环境不容乐观;

以加油站全面数字化微发展方向的企业作为3.0数字化时代代表性领域,正逐渐受到资本关注,但为加油站做企业服务是需要完全理解加油站需求和痛点,故一般互联网人进入有一定门槛。

表:以加油站全面数字化微发展方向的企业

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表:以获取企业或C端车主来升级原先O2O方向的企业

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专栏简介:博士说油,石油院校科班出身,有近10年政府和能源央企工作经验,对中石油中石化组织架构以及业务运转都比较熟悉。接触成品油市场多年,行业资源丰富。

当前油气改革进入新阶段,从油气勘探放宽外资准入、三桶油联手增储上产、到管网公司成立、再到成品油市场扩大准入、外资加油站进一步放开、支持民企参与成品油出口,市场化的方向是非常明确的。我在两桶油这块多年积累的资源还行,如您有进行中的项目,尤其是互联网、大数据等技术与主营业务相融合的,需要一些省市的落地场景支持,咱们可以多交流。

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